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精益营销咨询管理系统

打造出强大的营销团队,提高市场竞争力,提高销售能力,能够实现企业销售的利润最大化,实现企业的长期发展。

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精益营销咨询-营销策划-企业营销咨询-广州益至企业管理咨询有限公司

精益营销咨询系统执行专家

姓名:汪建存

学历:天津大学工科学士、MBA双证硕士

主要资历:工业品、大客户营销咨询培训导师

                360°精益营销系统缔造者

职历:珠三角制造业16年营销咨询实战经验专家。


主要业务:深耕家电、电线电缆、照明等泛家居领域,熟稔印染助剂、涂料化工、建筑乳液、机械装备等工业品营销实战操盘管理模型。


主要业绩:先后担任多家规模企业上市公司科龙集团、德美化工、伊之密机械等营销中高层管理岗位、公司副总等职位。主推工业品天龙八部营销落地系统。




精益营销咨询管理系统概述:

每年都在制定计划,其实战略方向却模糊不清?

各地的业务波澜不惊,很难找到一个突破口?

广告和促销活动投入不少,效果却并不明显?

益至咨询的精益营销咨询管理系统能帮助企业解决以上的问题!


精益营销咨询或称精益化营销咨询,是以占有有效市场为目标,采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场,提升营销的战略管理能力,对战略性市场进行有效规划,依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排,对战略性区域市场进行精耕细作。  


精益营销咨询是在进行营销活动的过程中,消除不给产品或服务增加价值的活动,并对营销资源进行合理而有效的配置,把重要而关键的资源集中到主要客户上。在营销咨询过程中,营销团队不断在过程中学习,丰富自己的知识结构,树立起精益的观念并在以后的活动中不断应用,持续改进营销活动,追求尽善尽美,最终获得投资收益最大化,这就是精益营销咨询的核心思想。




精益营销咨询管理系统执行手段:

360°精益营销落地系统

1、营销定位与核心价值链梳理

解决:赢利模式不明确;产品卖点不清楚;核心价值主张不清晰;营销策略不精细;利益分配模式含糊;


2、O2O精益推广促销系统

解决:创意平庸;手段老套;团队执行力不行;经销商不配合;过程管理与激励无亮点;


3、四轮驱动系统

解决:销售人员无法清晰明确的表述其岗位工作职责;企业与销售人员缺乏业务落地的动作分解;企业与销售人员落地分解太复杂不接地气,太泛缺乏有效闭环;营销落地系统操作、监控成本高,执行链条长,无法直击市场的痛点;


4、“三位一体”精益招商落地系统

解决:招商信息多而滥,让经销商无从鉴别好与坏;商家的“招商免疫症”,经销商不是没有加盟的需求,只要是有市场,经销商永远都在选择商机,选择品牌;招商方法问题,数字化时代,传统的招商手段技术上已经无法第一时间接触到准目标客户;


5、核心客户培养

解决:年年招商,年年换,客户流失率很高;没有稳定的核心客户群支持;客户管理思维混乱,不知道如何对客户进行分级管理;


6、样板市场打造

解决:大干快上,全面突围,在人力、物力、财力上的投入,面临的市场风险也十分巨大的问题;


7、5星+终端标准化运营系统

解决:企业经销商良莠不齐,经销商管理无章法;企业迫切需要一套科学的赢利模式全面快速复制;销售人员如何帮扶经销商做店面管理,一直是老大难的问题;


8、专家教练团计划

解决:日常工作决策时,往往老板一言堂,或者员工基于立场,隐藏对企业最需要的建议;企业与人都有思维的盲区及能力的局限;


精益营销咨询-营销策划-企业营销咨询-广州益至企业管理咨询有限公司




精益营销咨询管理系统效果:

1、有形效果:

能够培养相当数量的忠诚客户,以增加重复购买;

能够实现企业销售的利润最大化,实现企业的长期发展;

实现精益供应链,控制减少在制品存量,减少占用生产面积;

容易将问题点暴露,容易适应市场与计划的变化,提高销售能力;


2、无形效果:

打造出强大的营销团队,提高市场竞争力;

企业建立长久优势,保持长期的有效竞争力;

营销团队成员经常地进行互动交流,能提升团队凝聚力。




精益营销咨询管理系统目的:

精益营销咨询是在进行营销活动的过程中,消除不给产品或服务增加价值的活动,并对营销资源进行合理而有效的配置,把重要而关键的资源集中到主要客户上。在营销咨询过程中,营销团队不断在过程中学习,丰富自己的知识结构,树立起精益的观念并在以后的活动中不断应用,持续改进营销活动,追求尽善尽美,最终获得投资收益最大化,这就是精益营销的核心思想。


精益营销咨询的核心内容总结为以下四点:

1、以占有有效市场为目标

企业要想谋求长期的发展,那就不能单纯地追求市场占有率,而应该强调对有效市场的占有。纵观中国企业的发展史,三株、飞龙等企业都曾无限风光地辉煌过,但由于没有注意对有效市场的占有,只是进行密集的广告轰炸,最终还是避免不了失败的命运。而精益营销正是充分强调了“占有”这一点,以期企业长期的可持续发展。我们说的有效的市场占有包括三方面的含义:(1)企业致力于建立长久优势,保持长期的有效竞争力;(2)致力于培养相当数量的忠诚客户,以增加重复购买;(3)企业最终的目的还是利润最大化,这样才能实现企业的长期发展。


2、以顾客为基础

精益营销咨询强调企业的一切活动都要围绕为顾客创造价值进行,顾客是决定企业发展的重要力量。以顾客需求为导向,以双向沟通为手段,以满足顾客需求为目的,将顾客看成是产品生产过程中的组成部分,以深厚的情感和优质的服务维持与顾客的长期合作关系。完善研发与服务体系,研发人员跳出技术情结,关注顾客需求,确实设计出顾客需要的产品;进行顾客满意度调查,收集服务信息,改进服务,尽可能满足顾客需求,提高顾客满意度。


3、以人为本,尊重员工,建立高效团队

企业的发展本质是员工的发展,营销活动实质是人的营销,只有员工充分地参与到企业的活动中来,并在活动中不断地提升自己的能力与素质,企业才会有长期发展的资本,员工是企业发展的决定因素,因此,精益营销认为应该从根本上尊重员工、发展员工,让员工参与到企业各个层次的活动中来。在营销过程中,建立互补性高效团队,充分授权,提高销售业绩。营造销售团队的文化氛围,建立组织型学习团队,建立沟通与知识共享机制,提高员工协同与合作意识,并最终转化为销售的动力。


4、对营销各要素进行整合

精益营销咨询认为营销过程从产品概念设计阶段已经开始了,一直到售后的服务结束。那么在这个过程中就要求对各个要素进行整合,以集约营销资源,提高市场差异化运作能力,提高营销策划与推行能力。在概念设计阶段,营销的目的是进行市场调研,以使产品准确定位,而在售后阶段除了解决产品给顾客带来的不便外,还更应该注意寻求顾客新的需求。


精益营销咨询-营销策划-企业营销咨询-广州益至企业管理咨询有限公司


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广州益至企业管理咨询有限公司(以下简称益至咨询)是专门为制造型企业量身定制“精益管理经营体系”解决方案的服务机构。专业为企业提供基于业绩提升和效益改善的精益管理解决方案、精益信息化解决方案、简便自动化解决方案,主要服务项目包括:基于精益经营理念的管理咨询、基于精益信息一体化的系统建设、基于简便自动化的少人化产线规划。我们致力于成为中国智造的CPU!是企业中国制造2025目标实现的理想战略合作伙伴。


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