【分享】工厂企业实现竞争战略和供应链战略相匹配的思路要点

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对于工厂企业来说，要成功推进供应链管理，就要做到竞争战略与供应链战略相匹配，需要通过精益管理确定企业的竞争战略而后才有与之相适应的供应链管理战略。通过实现两者的匹配，能够大大提升工厂企业的市场竞争能力。

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首先，竞争战略是根据顾客对产品的质量、价格、交货时间、产品的多样性的不同要求，针对一个或多个顾客群设定目标，目的在于提供满足顾客要求的产品或服务。供应链战略是确定原材料的获取和运输,产品的制造或服务的提供,以及产品配送和售后服务的方式与特点。

从总体来看，要准确的做好一个产品的竞争战略就必须分析产品的需求性质，从产品的需求性质来确定这一产品在不同的生命周期中与什么样的竞争战略相匹配，从而确定相应的供应链战略。

所以对于响应性强的产品，企业会把大部分的精力放在怎样提高产品的响应性，例如更新产品和加快产品的物流速度。效益性强的产品，需要效益性供应链与之相匹配，响应性高的产品需要响应性供应链相匹配。

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供应链就是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从原材料的采购开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的一整条链路。供应链将原材料供应商、制造商，分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。

通过对供应链的理解，那么供应链管理也就是对供应链的这整个链路进行管理的过程，从产品生产的原材料供应开始，一直到把产品送到消费者手里的整个过程中的资金流、物流、信息流三个层面的管理。

通过对供应链的管理，提高产品的生产及销售的效率，提高整个供应链的运作效率，同时，通过对供应链的管理，也可以使产品的整个供应链的过程更有计划性和目标性，可降低企业的成本，为企业带来更大的利益。

在了解供应链的定义后，要实现竞争战略和供应链战略相匹配，细分来看，第一，要理解顾客和供应链不确定性。不管是什么产品，都具有需求的不确定性，而确定产品的需求不确定性是由产品的性质决定的。而产品的需求不确定性主要表现在，顾客对产品的需求的数量、所接受的供货时间、产品的品种、服务水平、价格、产品的预期更新时间。

例如人们不会在夏天的时候选购棉衣，而电的需求量在夏天最热的时候会达到最大，而人们会选择自己喜欢的样式的衣服，根据自己的需要有着不同的用电需求量。所以企业要正确认识产品本身的性质，产品所面向的对象，做好销售对象的管理。

其次，准确理解企业的供给能力。在企业的生产中，会受到许多的因素的影响，例如产品所处的不同的生命周期、改进的生产工艺、供应能力的灵活性，所以企业的供应链也有着不确定性。需求的不确定性和供应的不确定性共同组成了产品的不确定性。

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第二，在理解了企业的不确定性后，在这样一个不确定性的环境中怎样去满足需求呢？建立一个相匹配的供应方连战略。而这个供应链战略会在企业面临不确定性时，能最好的其设定的目标。而理解供应链能力则是制定一个与之相匹配的供应链战略的前提，高效益的供应链花费的成本最低，而提高供应链的响应性则需要付出更高的成本。

第三，保持供应链的响应性与产品的供给和需求性相匹配，从而赢得最后的战略相匹配。在运作过程中，某些企业随着产品在不同生命期，往往会有供应链的响应性和其所对应的竞争战略发生偏移，或则两者一开始就没有匹配。例对大米采用了响应性的供应链战略，这时就需要对供应链战略进行调整。但是，也可以通过调整产品的竞争战略，例将本来属于创新性的产品，在特殊环境下改为以实用性产品进行销售。

第四，值得一提的是，影响产品的战略匹配的还有其他的一些问题。一是多种产品和多个客户群。对于这问题，企业的关键是要设计一个根据已有的产品组合、客户群组合及供货来源组合来平衡其效率和响应性的供应链。而其中一种方法则是为每种不同的产品和不同的客户群建立独立的供应链,；

二是产品的生命周期。需求的特点和客户群的需要随着产品经历的生命周期而改变，供给特点也随着产品的生产技术的成熟而改变。一种产品在不同的生命周期有着不同的需求不确定性，而一个企业要想做到战略匹配，它的供应链战略就必须随着产品进入不同的阶段而发展。

产品的竞争战略是由产品的性质决定的，而这也决定了产品的供应链战略。没有一条一成不变的供应链战略，但对于每种特定的竞争战略，也总会有一条与之相适应的供应链战略。要做到竞争战略与供应链相匹配，首先是要认识产品的需求性质，了解产品的不确定性；其次是建立一条与之相适应的供应链战略；最后是在运作过程中，不断的调整，保持两者的相匹配。从而在最后赢得战略的相匹配。

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